尊敬的各位领导各位嘉宾，亲爱的业界同仁们，大家好！感谢主办方精心打造难能可贵的交流平台！教授经常不切实际班门弄斧，一切还请多多包涵。2025年会展业日子难过，45%亏损、45%持平，只有10%盈利。换句话说，整整一年，大部分企业是搭了工夫白干。数据显示，全国会展主承办企业同比减少22%。网上议论，会展人今年面对的是一种窒息感。压力来自四面八方，大到使人透不过气。
但今天我们不讲问题和困难，只想讨论作为会展人，如何面对现实、坚定信心、解决问题、突出重围。我想最重要的，或许是树立一种理性乐观主义信念，“相信未来“。悲观者或许秉持真相，但终究有可能一事无成；乐观者或许多少有些盲目，但最有机会通过行动逆境翻盘。“就长期而言，未来取决于乐观者的行动。”
相信未来就是相信明天，相信太阳照常升起；相信社会进步、人类文明，相信规律、周期、逆转和前途。道路是曲折的，前途是光明的。面对变乱交织的当下世界，“相信未来”或应成为会展人信念且坚定不移。这是不确定大海中的确定性锚链，是思想与行动的维系指南，是直面变局的自我暗示，是年华不虚掷的人生黄线。
借此机会，和大家讨论这样几层意思：相信会展业，未来仍将辉煌灿烂、繁花似锦；相信学术会议，包括医学会议将助力学术大国走向学术强国；相信会议企业能够服务专家学者，特别是守护生命的医生们终身学习进步，始终保持专业水准；相信会展人只要充分发挥主观能动性，一定能够不断提升办会能力和水平，锻造一流品牌、托举一流学术。
一、相信会展业未来将繁花似锦
会展业是服务交往的开放平台。上海是中国会展的代表和缩影。上海会展人经过二十多年艰苦努力，十四五末全面建成了国际会展之都。会展业成为上海参与全球城市竞争的独有优势，全球资源配置、科技创新策源、高端产业引领、开放枢纽门户四大功能的专有引擎。
截至目前，上海年办展面积、世界百强商展数量、会展跨国企业集聚、场馆基础设施均居世界第一，营商环境全国最优。作为国际贸易中心，上海拥有两部会展业立法、一个备案制市场化改革和一个进博会世界市场。
上海市委十五五规划建议高度重视、多处强调会展活动的功能作用，提出加快建设有世界影响力的社会主义现代化国际大都市，必须强化“四大功能”建设“五个中心”。其中，贸易中心要放大进博会溢出效应，金融中心要办好陆家嘴论坛，航运中心要打响北外滩国际航运论坛品牌，经济中心要提升大型消费节庆活动国际影响力，科创中心要办好世界人工智能大会推进科技创新策源。与此同时，文化产业要统筹大型赛事的引进与培育。
会展业搭建世界交往平台，推动全球资源要素本土化和本土产品产能全球化，致力于建设开放型经济；上海会展业要乘势而上，发扬“大码头”传统优势，助力城市能级的跨越式提升。
2024年，上海战略性新兴产业加快发展。其中，会展业所属战略性新兴服务业增速是战略性新兴制造业的2.5倍。随着十五五规划确立“高质量发展”战略主题、“扩大内需”战略基点和“投资于人”战略方向，学术研究、教育培训、医疗健康市场将迎来爆发式增长，相关会展活动将形成超常规需求。
二、相信学术会议将迎来空前繁荣
学术的实质在于通过研究揭示规律。学术会议是人才集聚和成果传播的基本形式。随着十五五规划确立高质量发展战略主题和创新驱动国家战略，中国学术突破封锁、争取国际话语权，势必从学术大国走向学术强国。会议市场将面临难得机遇。
2025会务通数据显示，中国学术会议总数7343个，其中医学会议6767个，占比超过92%。在参会人数前20位的会议中，医学会议16个，占比80%；论文投稿数前20位的会议中，医学会议18个，占比90%。事实证明，当前学术会议的重心，明显倾向于医学会议。
数据表明，2025年学术会议参会人数2,267,016人，同比增长11.2%。论文投稿663,134篇，同比增长35.2%。如果说两者数量同学术会议的市场规模成正比，那么尽管数据有波动，然而参会人数和投稿数量不断增长，标志着学术会议的市场需求持续扩张。
按照会议规模，若以200人、500人、1000人为界，划分小、中、大、超大四型会议，那么中小型会议占比87%，大型超大型会议占比13%。此外，有境外人士参加的会议318场，占比4.3%。线下会议兼具线上直播的会议178场，占比 2.4 %。数据表明，目前学术会议存在三个不足：规模化发展不足，国际化程度不足，数字化应用不足。
三个不足的实质，是学术会议的服务能力不足。问题在于，学术会议能力直接影响专业话语权，即知识生产控制权、评价标准制定权、学术评价解释权，影响学术治理机制自立自强，影响学术共同体的形成发展、价值导向、认知框架和学术领导权。学术会议构建专业话语权呈现多层次、多维度特征，不仅体现于论文录用、议程设置、主题报告、评价褒贬等显性形式，而且通过会议邀请、评审标准、资源配置、项目合作等隐性机制发挥作用。
其中，严谨的组织架构与评审标准，不仅确保了会议论文的质量水平，而且形成了学术话语的门槛边界，有助于构建话语权的基础框架、权威层级和影响范围。刚性的会议闭环机制（conference closure）有助于形成学术网络，通过机会、资源和人才配置，构建知识生产与传播的合作结构，巩固和强化KOL话语权，扩大学术影响力。公开的论文录用和评价标准，实质性制订并落实学术规范，组织学术队伍、维护学术秩序、挑选学术骨干。精心的主题选择和议程设置，表达着学术共同体的议题共识与重点关注，掌控着研究热点与力度趋势，直接强化并持续作用于专业话语权。
中国学术会议提升国际话语权是一项系统工程，需要从会议组织、学术质量、话语创新、国际合作与人才培养等多维度协同推进，持续构建和强化有中国特色、有世界影响、有建构能力的专业话语体系，进而争取国际话语权。
三、相信医学会议市场需求强劲
医学领域对学术会议的依赖程度远超其他学科。这不仅是因为医学门类的特征是知行同步、学术合一，而且是因为医学会议在知识更新共享、促进交流合作、推动创新转化、服务职业发展政策制定等方面，始终发挥着独一无二的引擎驱动作用。
首先是知识更新共享。学术会议是最新研究、临床试验、技术突破、医案创新的首发平台。所有医生为了密切跟踪医学前沿，必须通过会议途径终身学习、持续提升其专业能力，确保学术不掉队，以免落后于医学发展、失去专业竞争力。美国临床肿瘤学会ASCO年会每年发布的成果，约30%直接改写了临床指南。
其次是促进合作交流。学术会议汇聚了世界各地的专家学者、临床医生和专业人士，不但促成了医学合作、资金支持和跨学科项目，而且提供了结识同行、建立关系的机会，并由此成为学科融合的平台，乃至70%以上的跨国医学合作项目源于会议交流。2022年《自然》杂志统计表明，国际联合研究论文28%由会议促成。新冠疫情期间，全球医学会议加速了疫苗研发合作，mRNA疫苗技术的共享使研发周期缩短了60%。
第三是推动创新转化。医学会议激发创新创意，在思想交流和成果共享基础上，生产创新灵感，促进新疗法、新药物、新设备开发；促进成果转化，为行将面世的成果提供研讨平台，通过同行反馈、改进打磨，推动临床应用。
四是服务职业发展。高频次参加高水平会议，医生的学术成果被引量平均提升40%（Web of Science）。《柳叶刀》（2022）调查显示，会议演讲使职务晋升率提高55%。医学会议提高医疗水平作用显著，加快新技术应用速度翻倍。
五是推动政策制定、优化行业标准。世卫组织（WHO）近5年发布的全球医疗指南，65%的核心证据来自国际医学会议及其讨论共识。全球心血管病防治新标准在欧洲心脏病学会（ESC，2023）专题会议之后，3个月内即为15个国家所采纳。
综上所述，规范有序的医学会议是医学进步的必要条件，应当得到肯定、支持和鼓励，绝不能因个别问题而“一刀切”禁绝。实际上，尽管行业生态有待优化，然而规范化医学会议占比目前仍在80%以上（国家卫健委2023年专项审计）。医学会议总体可信任可依靠。
四、相信当下市场值得精耕细作
医学会议深耕医学市场，需要深入了解服务对象。用户画像发现，截至2024年底，中国医生508万人，4年间增加25%；公立医院医生日均诊疗7.2人次，且肩负终身学习、论文升职压力。队伍快速扩张，分布未尽合理，人均负担偏重、薪资收入偏低、论文要求偏严、职业压力偏大。
中国医生的学历结构，本科及以上占比42%，构成职业队伍主体。相比美国，医生密度与中国相近，然而学历几乎“人均博士”。职称结构，高级职称占比8.8%，中级19.8%，合计28.6%；初级61.7%，待评聘9.7%，合计71.4%。中高级比重明显偏低，且评聘主要看论文而非服务水平。年龄结构，55岁以上占比31%，35岁以下不足25%，基层50岁以上高达50%。总体呈现“一老一小”现象，且老龄化加速。相比之下，发达国家更强调临床能力评估、分级诊疗制和执业自主性，但同样面临老龄化挑战。
再从医学会议的服务内容考察。中国医疗的市场增量主要依赖知识更新和药械迭代进行，主要围绕三块内容展开。其中，医疗服务涉及专业认知与能力的更新迭代，医疗药品涉及专精特新更新迭代，医疗器械涉及设备耗材更新迭代。2024年，中国医疗市场总规模约9.3万亿元，增速8-10%。其中，服务、药品和器械三大比重为65:23:12。预计2029年，医疗市场总规模将为13.7万亿元，年复合增长率7%。
其中，医疗服务市场规模约6.1万亿，占比65.3%，同比增长11.8%，公立服务过八成。增长主要来源于总量持续扩大，如人口老龄化、慢性病需求；分级诊疗改革，基层诊疗量提升；公立医院优化收入结构、提升服务效率；民营医院发展提速。
医疗药品市场规模2.13万亿，占比22.8%，同比增长0.6%。其中公立医院终端占比52.3%，增速下降3.5%，主要原因是受集采竞价、医保改革、医疗反腐影响，但整体保持平稳增长。创新药、院外渠道和线上购药成为新的增长点。
医疗器械市场规模1.11万亿，占比11.9%，同比增长12.3%，增速高于医疗服务和药品。其中，设备占比60%，耗材占比26.5%，体外诊断产品占比12.5%。驱动因素主要来自国产替代、AI与医疗装备结合、基层设备升级。
市场结构反映基本格局和未来方向。中国医疗市场近年来呈现稳步扩张、增速放缓基本态势，形成三个特点：服务稳中有升，药品稳中有降，器械稳步提升；发展模式正在从“以药养医”向“以医为主、药械协同”转型。行业发展出现三大变化：医疗服务更加注重质量与效率，公立与民营医院协同发展；医疗药品加速创新转型，生物制品、靶向药等高端药品占比持续提升；医疗器械加速国产替代，AI与医疗装备结合成为未来发展重点。未来五年，市场蕴藏着三个黄金赛道：医疗服务的专科连锁化、医疗药品的创新药生物药、医疗器械的高端设备AI应用。
五、相信主承办合力将创建世界一流
面对全球化新变局，中国学术、中华医学、中国会展正在稳步走向世界一流。目前发展缺什么？学术缺世界影响力，医学缺专业话语权，会展缺会议国际化。扎根学术、服务医学、依托会展，学术会议创建世界一流，恰好身处中国学术、中华医学和中国会展走向世界一流的风口浪尖。天降大任，义不容辞。学术会议主承办各方一定要精诚合作，以世界一流会议品牌，服务中国学术的世界影响力、中华医学的专业话语权、中国会展的全面国际化。
一般情况下，学术会议的主办方是专业学会，承办方是专业会议公司。双方合作的共同目标，是一流品牌、自主IP和专业话语权。学会是按学科门类组建的社会组织，其权威性源于专业水平，强调专业资质和学术能力，使命宗旨在于构建创新生态，参与学术治理。随着中国治理体系治理能力现代化，学会正在经历从传统行政附属向现代独立组织转型。
作为学术共同体，学会的主要抓手是学术会议以及项目刊物，基本目标是创新生态，核心任务是“双链融合”，关键机制是“揭榜挂帅”，根本途径是通过服务创新，主动融入学术事业和世界市场，推动科技创新产业化、产业创新市场化、对象关联全球化。
科技创新产业化要求医学会议将数字化AI技术同会议服务相结合，应用于会议活动各环节，形成服务创新的新模式、新产品、新业态。产业创新市场化要求医学会议把服务创新转化为一流品牌、自主IP和专业话语权，通过会议服务，促进医学学术的全球互动深化拓展。对象关联全球化要求服务创新以对象为本，帮助服务对象融入学术主流和世界市场，在国际医学界形成品牌忠诚度和会议首选项。
应当明确，医学会议的根本任务是服务创新，具体体现为用户集聚再集聚、会议召集再召集的核心竞争力。这是品牌公信力、用户感召力、会议运营力的实质，是医学会议打造一流品牌的关键。
服务创新意味着医生群体和医学KOL的现场集聚力。创新着力点首先是主题提炼和KOL精选，要求以医学行业的市场需求为准绳，精到策划、精准召集、精炼精选。其次是用户集聚再集聚的能力和水平，建议在用户群体中推进品牌忠诚度建设，开展以关系营销为实质的会议品牌与用户群体间的长期互动，强调用户服务、价值共创、互信互惠、长期关系。关系营销的核心是关系，方法是互动，目的是共赢。
建议考虑会员制改革，借助CRM系统，将会议用户组织为虚实相生的两类常态化医学社群，形成各科医生俱乐部，为会员提供分层、精准、差异化服务，努力增强品牌黏性，在长时间持续互动中造就品牌忠诚。
医生俱乐部可以采用“资历认证”模式，形成“双轨分层”结构。资历认证通过稀缺性与荣誉感并置设计，筛选出重度用户、长期用户；使用户倍感自身“受重视”、参会“有价值”。双轨分层则兼具包容性与激励性。基础会员开放注册，验证行业身份即可享受快证入场、提交论文、专属休息区等便利；精英会员则须连续参会、评阅论文、贡献主张以求自动晋级，可享有精英选票、高端邀请等高阶权益，形成差异化服务系列配套，鼓励长期互动合作共赢。
数字化支撑。相应开发一体化云平台，打通会员数据库、注册认证系统、论文提交系统、客户关系系统和现场服务系统，实现数字化全方位全过程管理。引入AI推荐引擎，根据会员特点与学术行为，智能推送匹配信息，突出个性化关怀。如通过数据分析，及时识别节点期用户或沉睡会员，主动触达关心激励，实现精细化应对。
会员制的意义，不止于提升复购率，还在于构建新型行业治理机制，以便在标准制定、话语权争取、行业趋势研判、新技术首发、政策解读等领域，实现对象精准化、渠道精致化、时机精确化，争取政府主管部门、各级医疗机构、医疗服务从业者、医疗药品与器械经营商乃至全社会的参与和支持，进一步推动医学会议从“学习场所”升级为“医学家园”。
如此，会员制改革就不再是额外负担，而是核心竞争力创新。医学会议有必要充分肯定“关系即价值”，从“规模崇拜”走向“关系深耕”。至于盈利模式，或许可以在推进服务创新、为用户提供更多价值的前提下，适当考虑会员制服务分档收费，统筹医学会议的会务服务、论文的版权经营、药品器械的创新推广商家赞助等营收事项。
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